Έχουμε καταλάβει πλέον το πόσο κερδοφόρες μπορεί να γίνουν οι online πωλήσεις και έχουμε αποφασίσει πως θέλουμε να αχοληθούμε με αυτό.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να εξετάσουμε είναι το τι προΙόντα θα πουλήσουμε ή τι υπηρεσίες θα προσφέρουμε.

Δεν αρκεί να βρούμε προϊόντα που μας αρέσει να πουλάμε αλλά να βρούμε προϊόντα που και οι άλλοι θέλουν να αγοράσουν.

Άρα πρέπει να κάνουμε έρευνες για να βρούμε τι προϊόντα έχουν ζήτηση ώστε να ψάξουμε αργότερα για προμηθευτές.

Όπως είναι φυσικό η έρευνά μας δεν πρέπει να είναι γενική π.χ. δε θα κοιτάξουμε αν ο κόσμος ψάχνει γενικά για παπούτσια αλλά για συγκεκριμένα μοντέλα ή μάρκες παπουτσιών.

Υπάρχουν διάφορες στρατηγικές για να κάνουμε μια σωστή έρευνα αγοράς. Εγώ θα δώσω τη δική μου αλλά είστε πάντα ελεύθεροι να ψάξετε με το δικό σας τρόπο.

1. Διαλέγουμε μια γενική κατηγορία προϊόντων π.χ. παπούτσια

2. Βρίσκουμε όσες γνωστές μάρκες παπουτσιών μπορούμε να βρούμε

3. Ψάχνουμε στα site τους για τα τελευταία μοντέλα που έχουν κυκλοφορήσει

4. Πηγαίνουμε στο Google Adwords Keyword Tool και βάζουμε τα ονόματα των μοντέλων στις λέξεις-κλειδιά. Αυτό θα μας δείξει τις μηνιαίες αναζητήσεις ανάλογα με τη χώρα που έχουμε επιλέξει αλλά και τις συνολικές αναζητήσεις σε όλο το κόσμο και τον ανταγωνισμό που υπάρχει για αυτές τις λέξεις-κλειδιά.

5. Επιλέγουμε τα μοντέλα που έχουν πολλές αναζητήσεις και χαμηλό ανταγωνισμό και σημειώνουμε κάπου τα ονόματά τους. Μπορείτε και να επιλέξετε μόνο σύμφωνα με τις αναζητήσεις αλλά καλό θα είναι στην αρχή να λάβετε υπόψιν σας και τον ανταγωνισμό.

6. Το επόμενο βήμα είναι να δούμε πως αντιδρά η αγορά στα συγκεκριμένα μοντέλα. Μπορεί ένα προϊόν να έχει χιλιάδες αναζητήσεις αλλά ο κόσμος να μην το αγοράζει. Τι καλύτερο λοιπόν απ'το να ψάξουμε στη μεγαλύτερη αγορά του κόσμου, το eBay. To eBay είναι μια μικρογραφία της παγκόσμιας αγοράς άρα ό,τι πουλιέται μέσα στο eBay πουλιέται και έξω απο αυτό.

Πάμε λοιπόν στο eBay και βάζουμε στην αναζήτηση ένα-ένα τα ονόματα των μοντέλων που επιλέξαμε στο προηγούμενο βήμα.

Σε κάθε αναζήτηση το eBay μας εμφανίζει τα προϊόντα που πωλούνται σύμφωνα με τη λέξη-κλειδί που δώσαμε.

Το πρώτο πράγμα που κάνουμε είναι δούμε τις τιμές των προϊόντων και να βγάλουμε ένα μέσο όρο ώστε να ξέρουμε περίπου σε τι τιμές πωλούν οι ανταγωνιστές μας.

Το επόμενο βήμα είναι να δούμε πόσα προϊόντα έχουν πουλήσει οι ανταγωνιστές μας σε αυτές τις τιμές. Ανοίγουμε μια-μια τις δημοπρασίες των ανταγωνιστών (10 δημοπρασίες αρκούν για την έρευνά μας) και κοιτάμε σε κάθε σελίδα στα δεξιά στο Other Item Info το History όπου μας λέει πόσα κομμάτια απ'το συγκεκριμένο προϊόν έχει πουλήσει συνολικά ο ανταγωνιστής μας.

Αν δούμε πως έχει πουλήσει πάνω απο 10 πατάμε το History και στη σελίδα που ανοίγει βλέπουμε όλες τις ημερομηνίες πώλησης του συγκεκριμένου προϊόντος αρα αυτόματα γνωρίζουμε και πόσα τέτοια προϊόντα πωλούνται κάθε ημέρα απ'το συγκεκριμένο πωλητή.

Ακολουθώντας λοιπόν τα παραπάνω για κάθε μια απ'τις 10 δημοπρασίες των ανταγωνιστών που ανοίξαμε έχουμε μια πλήρη εικόνα για τη ζήτηση του προϊόντος που θέλουμε να πουλήσουμε.

Τώρα, αν έχετε σκοπό να πουλήσετε στο δικό σας eshop τα προιόντα που έχετε επιλέξει θα πρέπει να τσεκάρετε και τις τιμές των ανταγωνιστών σας εκτός ebay δηλαδή άλλων γνωστών eshops παγκοσμίως ή αν στοχεύετε σε μια συγκεκριμένη χώρα τις τιμές των eshops τις χώρας αυτής. Για το που μπορούμε να πουλήσουμε τα προιόντα μας θα μιλήσουμε αναλυτικά σε επόμενα άρθρα.

Η παραπάνω διαδικασία για πολλούς φαντάζει βαρετή, επίπονη, κουραστική κτλ αλλά ευτυχώς υπάρχουν εργαλεία που κάνουν τα πάντα πολύ πιο εύκολα για όποιον θέλει να κινηθει πιο γρήγορα και έχει αποφασίσει να αφιερώσει μερικά χρήματα ώστε να στήσει μια σοβαρή επιχείρηση.

Εργαλεία που βοηθούν στην αναζήτηση προϊόντων

WorldWideBrands

Στον περισσότερο κόσμο είναι γνωστή σαν πλατφόρμα που ενώνει εμπόρους και εταιρείες wholesale/dropshipping αλλά στην πραγματικότητα είναι κάτι πολύ περισσότερο. Είναι ένα εργαλείο αναζήτησης προϊόντων που σου λύνει τα χέρια ειδικά αν θέλεις να πουλήσεις στο ebay.

Χαρακτηριστικά

1. Υπολογίζει τις πιθανότητες που έχεις να πουλήσεις το προϊόν για το οποίο ενδιαφέρεσαι με βάση τα παρακάτω.
2. Υπολογίζει τη ζήτηση που έχει το προϊόν (και τα προϊόντα σχετικά με αυτό) για το οποίο ενδιαφέρεσαι με βάση τις αναζητήσεις στις μεγαλύτερες μηχανές αναζήτησης στον κόσμο.
3. Υπολογίζει τον ανταγωνισμό βάση των αποτελεσμάτων αναζήτησης σε Yahoo και Google και βάση των δημοπρασιών και των καταστημάτων του eBay.
4. Υπολογίζει τον ανταγωνισμό στη διαφήμιση που έχει το προϊόν με βάση το Google Adwords αλλά εμφανίζει και τις διαφημίσεις των ανταγωνιστών ώστε να ξέρετε πως διαφημίζουν αυτοί το προϊόν.
5. Τέλος εμφανίζει τις τιμές στις οποίες πωλούν το προϊόν οι ανταγωνιστές σας όχι μόνο στο eΒay αλλά και στο Amazon (το μεγαλύτερο online κατάστημα στον κόσμο).
6. Σας βρίσκει προμηθευτές για το προϊόν αλλά για αυτό θα μιλήσουμε σε απόμενο άρθρο.
7. Το πληρώνεις μια φορά και το έχεις μια ζωή.

Επισκεφθείτε τη WorldWideBrands για περισσότερες πληροφορίες.

Περισσότερα εργαλεία στο μέλλον